Unidad4
CONSTRUCCION DE INDICADORES PARA LA GESTION DE VENTAS
INDICADORES
Formulas los indicadores de gestion de ventas
Una vez se han determinado los factores clave de exito en la labor de ventas, que son las medidas de desempeño, las cuales seran medidas, se debe proceder a construir los indicadores
Proceso en la formulacion de indicadores de Gestion de ventas
Antes de la construccion de un indicador se debe verificar que existan objetivos claros y plan de accion para llevarlos a cabo, como lo vemos en la siguiente figura:
Una vez se han determinado los factores clave de exito en la labor de ventas, que son las medidas de desempeño, las cuales seran medidas, se debe proceder a construir los indicadores
Proceso en la formulacion de indicadores de Gestion de ventas
Antes de la construccion de un indicador se debe verificar que existan objetivos claros y plan de accion para llevarlos a cabo, como lo vemos en la siguiente figura:
