Objetivos-ventas
CONSTRUCCION DE INDICADORES PARA LA GESTION DE VENTAS
¿Que son los objetivos de ventas?
Los objetivos de ventas por lo general provienen de los objetivos de mercadeo y representan los niveles de proyeccion de bienes y servicios que se esperan vender en un periodo de tiempo, son indispensables porque dan una orientacion general para establecer las acciones de marcadeo que se realizan para cunmplir con las metas.Los objetivos de ventas se realizan a partir de la definicion de estrategias y acciones que establecen las areas de direccion de ventas, las cuales ejecutan las fuerzas de ventas, el trabajo de estos ultimos sera suceptible de verificacion de resultados, a traves de un sistema de indicadores de gestion de ventas.
